發布時間：
2022-01-07
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江西綠萌科技控股有限公司董事長 朱壹
我是第3次造訪綠萌位于江西省信豐縣大阿鎮的現代農業科技示范基地。
與前幾次來的時間不同，這趟過來恰逢果實成熟期。我們品嘗了幾個品種，口感都非常好。尤其是我最愛的“雞尾葡萄柚”，糖度普遍在13%以上，風味令人記憶深刻。
“現在除了臍橙和‘雞尾葡萄柚’，還有其他適合的品種嗎？”我問朱壹，2020年我們著重聊了品種的話題。
糖度達到13.6%的“雞尾葡萄柚”
“沒有。”朱壹搖了搖頭說，“這幾年我們一直在尋找合適的品種，適合這種機械化的作業模式。像‘091無核沃柑’，品種很好，但保果需要環割，割太重把樹割死了，割輕了等于沒割，割得剛剛合適的時候，發現還是一樹果，接著疏吧，去哪里找這么多工人疏果……”
“我們在贛南就說臍橙吧，這種栽培模式是否成功？”我喜歡做減法，做單因子分析。
“就臍橙來說，我認為寬行窄株應該是非常成功的。”朱壹介紹道：“我們當初的設計是行距5米，株距1.2米，每畝種植110株。目標產量是畝產3～4噸，現在基本上已經達到這個產量水平了。”
寬行窄株的種植模式
“如果把行距再縮小一點，比如4米，現在的產量會不會更高一些？”我指了指仍然非常寬敞的行間。贛南臍橙普遍的行距也只是4米。
“我不建議這么做。”朱壹搖了搖頭，解釋道：“跟傳統模式比，寬行窄株最大的優勢是節約勞動力，像我這個300畝的園子，整個作業工序基本上靠2個拖拉機手，割草，打藥，施肥通過水肥一體化系統就解決了。更多的是依賴設備，不是依賴人。”
“如果想再提高產量，要么像你說的減少行距，或者擴大樹冠，帶來的問題就是又倒回去了。產量雖然提高了，但成本也增加了，而且增加病蟲害防治的難度，最后的綜合效益其實并沒有增加。所以我認為，對臍橙來說，3～4噸/畝是合適的產量。”朱壹喜歡把一個問題講明講透。
基地的水肥一體化系統
“經過4年的實踐，這種栽培模式你覺得可以推廣了？”我重復地問道。
“我沒有詳細地看過基地的財務資料，因為我關注的點不一樣。”朱壹解釋道：“我更多關注未來誰來搞贛南臍橙？我想一定是適度規模的。但規模化種植怎么搞？今天你的樹要打藥，結果工人說，我家里2畝地還沒搞完。你就不用搞了，工人就制約了你，你肯定是失敗的。而這種模式就解決了規模果園季節性用工的難題。所以，我真心希望有更多人來看這個園子，來學習，來交流。”
“目前在整個贛南有沒有其他人在用這種栽培模式？”我追問道。
“每年來這里觀摩的人非常多，現在好多地方都在學，反而贛南學的人不多。”朱壹略顯尷尬地笑了笑，接著解釋道：“可能跟贛南整個自然條件有關。像我們在2016年的時候，愚公移山，把梯田改成順坡，花了一堆錢。當時我舅舅（袁開昌，基地具體負責人）就很難接受，說我花這個錢干嘛？所以觀念的轉變是最難的。你能不能下這個決心去做土地整理，決定了你能不能干這個模式。贛南現有的土地能干這個模式的就沒有。”
江西奔象在南豐新建的“金秋砂糖橘”基地
“就沒有，不是不多。”我再次重復道。
“沒有，因為贛南是山區，不像贛北有鄱陽湖平原，都是一馬平川的土地。”朱壹說：“我是這樣想的，我們贛南臍橙現在有150多萬畝、200萬噸的產量，如果都通過土地整理做成這樣的模式，按平均畝產量3噸計算，一半的土地就能干回這么多的產量，那對整個環境的保護、資源的節約以及效益的提高具有多大的價值。關鍵看思想觀念能不能轉變過來。”
“還有一個問題，對贛南臍橙產業發展來說，黃龍病有沒有辦法解決？”我這趟在贛州已經待了幾天，能非常直觀地看到這個柑橘產業的頭號殺手。
贛南隨處可見的柑橘黃龍病
“你又提到這些敏感話題，我不是專家，我是從業者。”朱壹笑了笑，他很喜歡跟我聊天，但又擔心我“捅婁子”，使他接地氣的觀點引起政府官員或專家的不快，所以先強調自己的角色。
“當初我們建這個園子的時候，鄧秀新院士一直強調生態建園、機械作業、輕簡管理。為什么強調生態建園？就是考慮到生態屏障的構建。”朱壹指了指園區四周的防護林，“為什么黃龍病難搞？就是你打藥的時候，木虱飛到隔壁果園去了；隔壁打藥的時候，木虱又飛回來了，你怎么搞？像我這個果園當初也是因為黃龍病毀掉的，2014年全部拔掉了，休耕一年，2016年整地，2017年新種。現在來看，黃龍病有是有的，但發病率非常低，控制在2%以下。”
“那就是說，通過一系列的措施，黃龍病是可控的。”我概括道。
基地周邊的防護林帶
“現在最大的問題，因為前幾年黃龍病導致贛南臍橙大漲價，大家拼命發展，造成脫毒苗的繁育跟不上發展的節拍，大量來歷不明的苗木就進入市場，埋下隱患。所以黃龍病防控，首先是苗木，然后才是防控。”
朱壹又指了指果園中空缺的地方，接著說：“這兩棵樹為什么沒有了？就是因為黃龍病。我們每年普查，發現多少干掉多少。我們不是計劃密植嘛，今年年底就要間伐了，我不間伐，我把那些樹移出來補缺，我用這種循環模式。再向外面擴張，建第二個園，第三個園……”
“現在有信心做規模化果園了？”我去年來的時候，朱壹一直問我，做規模果園到底能不能掙錢？起碼不虧錢！他是農二代，對贛南臍橙有著濃厚的情懷，希望自己在做設備的同時，也能為家鄉的產業發展探索出一條新路子。
碩果累累的臍橙（果面噴石灰水防止日灼）
“有信心了！包括我舅舅也有信心了，當時他很反對，我們整個家族沒有人支持我做這個事。但我是老大，最后還是我說了算。”朱壹得意地說：“干，不要緊，虧了錢我來填。因為我在全世界跑，跟那些大農場主談的都不是設備，而是種植的事情。當時我有一個預判，做規模化果園最大的瓶頸不就是勞動力問題么，我通過機械化把幾個勞動力環節都搞定了，還有什么問題？”
“還有個問題，行情的變化。”我們去年就聊到這個話題。
“行情是有周期性的。如果按5年一個周期來算的話，平均2元/斤左右我們就可以干下去。”所以我跟我舅舅講，如果行情不好，你就熬。他熬三年，你就熬三年；他熬五年，你就熬五年。到時候農民能熬得過你嗎？”
朱壹（左）和袁開昌在查看臍橙質量
“你覺得你熬得過農民嗎？”我轉身問袁開昌。其實做農業我最擔心的就是“陷入人民群眾的汪洋大海之中”。
“我們現在的生產成本跟農民差不多，都在1元/斤左右。”袁開昌說：“但農民他算的是比較效益，本來夫妻倆在家種臍橙一年的收入是10萬元，現在行情差了，變成5萬元，但別人一個人在外打工就能掙5萬元，他心里就接受不了。”
“那你現在有信心了？”去年第一次跟袁開昌交流的時候，我看到更多的是擔心和憂慮，但今天確實感受到朱壹說的改變。
行間寬敞的作業道
“對！”袁開昌笑著說：“你來了我就更有信心了。”朱壹大笑，解釋道：“他是希望你來了幫他宣傳宣傳，讓更多的果商知道，價格不就上去了。”
“關鍵還得看質量。”我尷尬地笑了笑。其實我自忖是沒有這種被眾多粉絲誤讀的能力，但像眼前這種質量的臍橙和葡萄柚，是值得我穿針引線的。
“我是很理性地看這個事。第一，我的成本不能比農民高太多，要控制在20%以內；第二，我的售價要比農民高，通過這種栽培模式，通過增加有機肥，提高品質，比農民傳統種植的橙子高出20%的溢價。那我就算成功了。”
滿懷信心的規模果園種植者
“從我的角度看，你現在通過這種現代化的種植模式解決了成本問題，接下去的重點應該放在銷售端的溢價上。”我建議道。
“我其實并不擔心銷售。因為未來供應鏈一定是會到源頭來找高品質的水果，我把品質種好了，再通過綠萌的分選設備進行分級，最后讓消費者認可我的產品，有口感的記憶，我擔心啥？所以我們未來的精力依然會放在生產端，放在品質提升上，放在降低成本上。”
“對農產品我有個觀念。”朱壹接著闡述道：“就是不能脫離成本去講品質。在造就好品質的同時，成本一定是可控的。否則，你就是理想主義者。”
來源：花果飄香
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